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涂料加盟：代理經(jīng)銷商經(jīng)營失敗的四大原因
時間：2021-04-16 10:21:54瀏覽(1406)
現(xiàn)如今處于洗牌階段的涂料行業(yè)，有的涂料加盟經(jīng)銷商生意慘淡，但也有的經(jīng)銷商卻能在逆境中發(fā)展較好，風(fēng)生水起。下面我們總結(jié)了一些經(jīng)銷商失敗的幾大關(guān)鍵因素。
1、沒有合理的產(chǎn)品體系：
所謂的產(chǎn)品體系通常是指一系列有著內(nèi)部聯(lián)系的產(chǎn)品總和，如一個涂料加盟根據(jù)市場需求，推出不同款式的涂料。而良好的經(jīng)銷商深知黃金搭配產(chǎn)品體系的重要性。但是，在現(xiàn)實生活中，我們會發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商沒有合理的產(chǎn)品體系，這就意味著沒有利潤結(jié)構(gòu)體系，比如在同一個店里高低檔產(chǎn)品一起賣等。
2、吃著碗里，看著鍋里：
有些涂料加盟經(jīng)銷商“吃著碗里，看著鍋里”。看到哪個項目賺錢就做哪個，做到一年半載，發(fā)現(xiàn)其他火熱項目，又盲目跟風(fēng)去做。到后面，其發(fā)現(xiàn)做的項目利潤都不高。
3、缺乏嚴謹務(wù)實的執(zhí)行力：
較好的經(jīng)銷商執(zhí)行力強、嚴謹務(wù)實。他們會認真執(zhí)行，總部派發(fā)的運營方案或其他活動策劃等，而不是隨便完成或置之不理。據(jù)了解到，百分之八十的涂料加盟經(jīng)銷商不會執(zhí)行品牌總部活動策劃;百分之十五的經(jīng)銷商表示，其品牌總部沒有為他們提供運營方案或其他活動策劃，僅有百分之五的經(jīng)銷商會認真執(zhí)行總部派發(fā)的任務(wù)。
4、欠缺整體的營銷能力：
有些涂料加盟經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。而較好的經(jīng)銷商接受過專業(yè)的培訓(xùn)，有較強的營銷能力。因此，涂料企業(yè)要做的就是針對不同區(qū)域經(jīng)銷商，會定期制定個性化的市場推廣策略和營銷方案，提高經(jīng)銷商的營銷能力，幫助經(jīng)銷商開拓市場。
小編告訴您想要經(jīng)營好一個涂料加盟店，需要我們不斷地學(xué)習(xí)探索，更多店面營銷技巧，請查看卡頌智能壁材官網(wǎng)相關(guān)資訊哦！http://www.ffhzpx.com
1、沒有合理的產(chǎn)品體系：
所謂的產(chǎn)品體系通常是指一系列有著內(nèi)部聯(lián)系的產(chǎn)品總和，如一個涂料加盟根據(jù)市場需求，推出不同款式的涂料。而良好的經(jīng)銷商深知黃金搭配產(chǎn)品體系的重要性。但是，在現(xiàn)實生活中，我們會發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商沒有合理的產(chǎn)品體系，這就意味著沒有利潤結(jié)構(gòu)體系，比如在同一個店里高低檔產(chǎn)品一起賣等。
2、吃著碗里，看著鍋里：
有些涂料加盟經(jīng)銷商“吃著碗里，看著鍋里”。看到哪個項目賺錢就做哪個，做到一年半載，發(fā)現(xiàn)其他火熱項目，又盲目跟風(fēng)去做。到后面，其發(fā)現(xiàn)做的項目利潤都不高。
3、缺乏嚴謹務(wù)實的執(zhí)行力：
較好的經(jīng)銷商執(zhí)行力強、嚴謹務(wù)實。他們會認真執(zhí)行，總部派發(fā)的運營方案或其他活動策劃等，而不是隨便完成或置之不理。據(jù)了解到，百分之八十的涂料加盟經(jīng)銷商不會執(zhí)行品牌總部活動策劃;百分之十五的經(jīng)銷商表示，其品牌總部沒有為他們提供運營方案或其他活動策劃，僅有百分之五的經(jīng)銷商會認真執(zhí)行總部派發(fā)的任務(wù)。
4、欠缺整體的營銷能力：
有些涂料加盟經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。而較好的經(jīng)銷商接受過專業(yè)的培訓(xùn)，有較強的營銷能力。因此，涂料企業(yè)要做的就是針對不同區(qū)域經(jīng)銷商，會定期制定個性化的市場推廣策略和營銷方案，提高經(jīng)銷商的營銷能力，幫助經(jīng)銷商開拓市場。
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